האם זה באמת יכול להיות כל כך פשוט? האם יכול להיות שבקלות כל כך נתקלת בספק ישר, אמין ומנוסה עם מחירים נוחים?ובכן, יכול להיות, אולי לא. זה בעצם הטלת קוביות אם החברה אינה מותג דגל ותיק כמו אלו שלנו 10 מותגי הרהיטים הטובים ביותר בטורקיה לפרסם, אבל למותגים האלה יהיו בדרך כלל מפיצים לאזור שלך שאליהם אתה הולך לפנות, מה שאומר כיס אחד נוסף למלא את ההזמנה שלך, ואז המחירים הטובים הפכו, לא רעים או דומים לזה של הרהיטים המקומיים שלך עם רק יותר הסיכון הכרוך בכך.
איפה להתחיל?
התחלת ברגל ימין. נכון שלטורקיה יש מחירים הרבה יותר זולים בהשוואה ליצרנים באירופה והאיכות יכולה להיות טובה מאוד, בהשוואה למקביליהם האירופיים.
אבל השוק הזה הוא עצום ולא דיגיטלי כמעט כמו השוק האירופי. יצרני רהיטים בטורקיה הם בדרך כלל בשנות ה-40-50 לחייהם והם לא יודעים הרבה על שיווק דיגיטלי, רישום החברות והמוצרים שלהם באינטרנט, או בשפה האנגלית.
למותגים שאתה נתקל בהם באינטרנט - שיכולים להרשות לעצמם להוציא כסף על הנוכחות הדיגיטלית שלהם - אין מחירים נוחים או גמישות של תנאי משלוח/תשלום.
אתה צריך למצוא את היצרן שמייצר בעיקר עבור השוק הטורקי עבור הצרכן הטורקי כי הם אלה עם איכות טובה ו זול מאוד.זה מה שאנחנו עושים בתור Eurus Concept, אנו מקשרים לקוחות עם אומנות הריהוט המנוסה והזולה הזו ופותחים את שוק הריהוט הטורקי לכל העולם הרחב. אנחנו המתווך בין שאר העולם לריהוט טורקי.
איך למצוא את יצרן הריהוט המתאים?
כפי שאמרנו, זהו שוק עצום עם פוטנציאל גדול. אולי זו בדיוק הבעיה, מאיפה להתחיל? שֶׁלָנוּ 10 מותגי הריהוט הטורקיים המובילים רשימה היא התחלה טובה, עם זאת, אלה חברות ענק שכנראה לא יספקו לך את הגמישות או הסיוע עם לוגיסטיקה, MOQs וכו'.
לינקדין
זה לא כל כך פופולרי בטורקיה כפי שהוא עשוי להיות במדינות אחרות, אבל עדיין יש כאן פוטנציאל מסוים. סביר להניח שתתקלו בקבוצות וקהילות ריהוט טורקיות בחיפוש שלכם, אתם יכולים למצוא את השותף שלכם כאן אבל היזהרו, יש סיכוי שאתם לא מדברים עם היצרן של המוצר אלא מישהו שרק מפרסם אותו ואז מוסיף את האחוזים שלו רווח על סכום המשנה.
אינסטגרם`
יצרנים טורקיים מתחילים לקלוט את הערך המוסף של שיווק באינסטגרם ולכן הם מתחילים לפרסם מודעות, להשתמש בהאשטאגים ולפרסם סיפורים באופן קבוע. אם תבדוק את ההאשטאגים הנכונים אתה עלול להיתקל במישהו שיכול לעבוד איתך.
פייסבוק
אתה יכול להצטרף לכמה קבוצות ייצוא רהיטים בפייסבוק ולנסות ליצור רשת. זוהי דרך מצוינת ליצור קשר עם אנשים בעלי דעות דומות וללמוד עוד על התעשייה. מי יודע, אולי אפילו תיצור כמה קשרים חשובים שיכולים לעזור לך במיזמים העסקיים שלך.
צור קשר עם עמותות או איגודים
זה בית ספר ישן מאוד אבל זה עדיין יכול לעבוד בשוק עדיין ישן. אתה יכול לפנות לאיגודים או לאיגודים של יצואני רהיטים ולפרט את פרטי הרכש שלך, הם עשויים לפתוח מכרז עבור החוזה שלך וליצור איתך קשר עם הספקים, תהליך זה עשוי להימשך זמן מה.
לכו לטורקיה ובקרו אצל היצרנים
לכו לספקים, פגשו אותם עין בעין, לחצו את ידיהם ובצעו הערכה משלכם מיהו האדם מולכם. תעבור דרך המפעל שלהם ותראה איך זה נראה. זוהי הדרך הישנה בעולם הדיגיטלי הזה וכיצד תרגישו הכי בטוחים עם מי שאתם עובדים איתו.
עם זאת, אנחנו לא מתכוונים לומר שזה חסין תקלות מכיוון שהרבה אנשים לחצו ידיים ומרימו אותו אדם לאחר מכן, דיגיטלית או פיזית.
יש את הבעיה שבעלי עסקים טורקים לא מדברים אנגלית לעתים קרובות יותר מאשר לא. זה יכול להוביל למצבים מוזרים שבהם מישהו מראה לך מסביב למפעל בטענה שהוא שותף לו או שהוא הבעלים שלו, אבל במציאות, הם פשוט מבצעים שיווק ייצוא עצמאי ומניחים את המרווח שלו על המכירות.
לאחר מציאת הספק
אהבת את איכות ההפקה, אתה מרגיש טוב עם האדם שאתה עובד איתו ואתה מרגיש בטוח, מעולה! לפני שאתה נותן את ההזמנה ליצרן, הנה מה שאתה צריך לשאול אותם.
תנאי אספקה
יצרנים בדרך כלל להוטים לייצא מוצרים רק דרך ExWorks או FOB Warehouse שהוא המונח הטכני של אתה תטפל בעצמך במשלוח.
צריך לארגן את התהליך הלוגיסטי עם משלח ולקבל מהם מחיר מדלת לנמל או מדלת לדלת. הארגון צריך להיות צמוד כי אם אתה שומר את הפריטים במחסן של היצרן, הם עלולים להתחיל לגבות ממך תשלום על כל יום שאתה לא מוציא אותם משם.
תנאי תשלום
קבל את הפרטים של תנאי התשלום שלהם ובדוק אם הם תואמים את אסטרטגיית הרכש שלך. חשבו ותכננו היטב מהי "הצלחת" התהליך עבורכם, האם המוצרים פשוט מוכנים במחסן, או שהם ארוזים לגמרי, מתויגים ומוכנים למשלוח, או שהמוצרים מגיעים אליכם. מקום. הגדירו אותם בצורה ברורה והסכימו על כך עם הספק שלכם.
הניואנסים חשובים כאן מאוד.
אריזה
למד בדיוק איך הם מבצעים את האריזה ומהן הממדים הארוזים של המוצרים שלהם. זה הכרחי כדי לחשב את עלויות המשלוח שלך.
אריזה היא סיכון גדול ראשון למוכר בתהליך. יכול להיות לך ייצור ואמינות מדהימים של רהיטים מספק וכל זה לא אומר כלום עם האריזה הנכונה, ותנאי האספקה שלך הם ExWorks, כל דבר קורה במהלך המשלוח - הכל תלוי בך.
אחריות על המוצרים
אתה צריך לקבל אחריות כתובה מהיצרן עבור כל המוצרים שאתה קונה למקרה שיש בעיה המתרחשת בגלל תקלה בייצור. ריהוט הוא כאב ראש של מוצר שיש בו הרבה סיכונים.
אף אחד לא יכול לדעת באמת את איכות המוצרים שלו מלבד היצרן עצמו. הספוגים של כריות הספה עלולים להתרכך ולהתעקם, לאבד את צורתם. הבד המרופד עלול לאבד את צבעו או להראות עליו סימני טיפת מים בגלל איכות גרועה. רגל שולחן קפה עלולה להישבר בטרם עת.
אין דרך לדעת אם הדברים האלה יקרו או לא לפני כן עד שמתחילים להשתמש ברהיט, לכן צריך אחריות.
חלקי חילוף של המוצרים
נניח שקניתם צרור שולחנות קפה עם רגליות מתכת בצבע זהב שהוא עיצוב פופולרי בימינו, רגל אחת מהשולחנות עלולה להישבר בשנתיים שבהן אתם משתמשים בהם ואולי תצטרכו להחליף אותה - בזה במקרה, האם הספק שלך שומר את חלקי החילוף של המוצרים, אם כן, לכמה זמן?
תהליך ההזמנה
כל ההסכמות וההסדרים נערכים וסוף סוף התחלת את ההזמנה לאחר שליחת סכום הכסף המוסכם לספק שלך.
בשלב הזה אין לכם מה לעשות – הכדור לגמרי בצד של היצרן. היכנסו מדי פעם כדי לראות מה שלומם ואם הם באמת עומדים לעמוד במה שהבטיחו כשהבטיחו.
בקרת איכות ואבטחת
אם אתם לא נמצאים פיזית במחסן או לא רואים מוצרים בעיניים אי אפשר לעשות בקרת איכות, ברור. גם אם תבקשו מהמפיק להראות לכם עם וידאו ותמונות מה מצב המוצרים, הוא יכול פשוט להראות לכם מה הוא רוצה שתראו ואין הרבה מה לעשות בנידון.
אם כמות ההזמנה גדולה, אתה יכול לבקש מהם להכין מוצר לדוגמה ולשלוח לך אותו או לשלוח מישהו לבדוק את זה בטורקיה, או לבקש סרטון נרחב שבו היצרן מראה לך את כל הפרטים.
כאשר אנו עושים את הבטחת האיכות של ההזמנות שלנו, הרבה טעויות קטנות שהיצרנים עושים מתוקנות לרוב בשלב זה. הטעויות הקטנות והמטופשות בדוגמה מראות לך שרטוט יקר מאוד של ייצור פגום.
זה לא משהו שאתה יכול לדלג עליו, אתה צריך איכשהו לעשות את זה לפני שהמוצרים יהיו רשמיים כל ה-Ex Works שלך עם כל הפגמים והטעויות האפשריים.
לוגיסטיקה ומשלוחים
זהו תהליך מאוד עדין ואתה צריך להיות ממש זהיר עם כל המידע המופיע מכיוון שאין מרווח לטעויות.
- קבל את המידות ברוטו של כל המוצרים וחשב את נפח ה-CBM של המשלוח הכולל שלך
- קבל תלוש אריזה מפורט מהיצרן שלך - וודא שכל המידע כאן נכון.
- הקפד לבקש תעודת מקור מהיצרן שלך עבור כל המוצרים.
- הקפד לבקש מהמשלח שלך לטפל בכל הצהרות המכס ותהליכי השחרור בהתאמה אישית עבורך, כי התהליכים הללו הם כאב ראש ואתה לא יכול לעשות הכל לבד.
אם לא ביצעת את התוכנית שלך כראוי ולא כללת את כל העלויות האפשריות, ציפיות הערכת העלויות הכוללות שלך עשויות להשתנות כאן.
לסיכום
מה שמתחיל כהזדמנות עסקית מלאת תקווה יכול להפוך לכאב ראש מהר מאוד עם כל הסיכונים והפרטים הכרוכים בכך שאולי לא כל כך ברורים במבט ראשון. ניתן לחלק את כל הדברים שפרסמנו קודם לשלוש קטגוריות עיקריות:- מחקר וניתוח שוק
- תכנון וביצוע רכש
- בקרת איכות ותפעול לוגיסטי
אנחנו לא רוצים להפחיד אותך אבל כל אלה הם נושאים תובעניים וגוזלים זמן הדורשים מומחיות וידע. גם אם אתה מנוסה עם תהליכים אלה שאינם מסוגלים לתקשר כראוי בגלל מחסום השפה עם הספקים שלך פירושו שמה שהכרת בעבר לא יהיה שימושי כאן.
פשוט יש יותר מדי מאמץ ומשאבים מושקעים בתהליך הייבוא, עדיף להשתמש במשאבים היקרים שלך כדי לשווק את המוצר הזה ולמכור אותו בשוק המקומי שלך. תן לנו לטפל בכל התהליכים האלה שפרסמנו כאן ואתה פשוט מתמקד בצד שלך בעסק.